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如何在淋浴房行业创业?怎样创业才能成功?

发布时间:2019-01-15 点击数:377

如何在淋浴房行业创业?怎样创业才能成功?

 

许多在卫浴行业的人都知道,淋浴房结构很简单。并且在中山、佛山都形成了产业链,因此开个工厂很容易。早年间,许多经销商和淋浴房厂的师傅、业务……纷纷开起厂来,但随着房地产的降温一家接一家关门了。

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为什么他们会失败呢?

业务员和工厂师傅开的工厂(失败系数80):资金少,开的工厂小,人员不足,原材料只能在市面购买,就导致质量不稳定,款式都是品牌淋浴房淘汰款。客户来源是挖角原来工厂的客户,这部分客户没品牌的忠诚度,只是因为价平才与你釆购,销量也差。因此工厂也很难存活,一年左右就会关门大吉了。解决方法:先不着急开厂,找一个生产稳定,工厂有研发能力的贴牌。自己组建一个团队(未来工厂的股东),专门跑市场,有忠诚客户和完成资金积累时再开工厂。成功率就会很高了。

专业,专心,专注。一心只做淋浴房

卫浴房的经销商开的工厂(失败系数60%):老板有一定的经销能力,而且也有资金积累。但开工厂满足的条件只有30%50%,工厂的架构没学到,所招的人只能是工厂的二师傅,没有好的设计员,产品只能仿别人的和生产自己经营的。而且有店又有工厂,夫妻两地分居,不能专心做一件事。因此三年后萌生退意,工厂关门也是迟早的事。解决方案:学会分享,懂得舍与得。开厂之初找好岗位的人,要招聘一个懂工厂运作的厂长,并让他出资占一部分股份,形成一个股份公司。制定一个五年规划,架建好工厂架构,各项工作的负责人要尽心尽责!

第三种人失败很冤,有资金,有渠道,并且很懂行。但把开厂建品牌想得太简单了。有个老板,是某个品牌卫浴的老板。他在中山拿八千多平方的厂房,招了四十多个各个岗位的人员,开发产品几十款,参加各个城市大小展会,每个月支出一百多万。结果二年花掉千多万元,才发现用快销品的营销策略运营装修材料,是个特别的错误。这样的工厂用老一套运营方法手段中山市居然有好几家,花了几百万公司依然在挣扎。方案:首先明白罗马不是一天建成的,品牌成长必须有个过程。2.资金不能盲目投入,要有个整体方案。3.事有缓急轻重,不要跳格发展。4.找对人,做对事。5产品定位清晰,目标客户明确。6.自信心要强大,但勿过份膨涨。7.学习是不可以少的,不能拿老经验来运作,商场如战场。勇气是取胜的先决条件,但战术才是决定胜负的要素,战略才是品牌最终成功之道。



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